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百度联盟流量+oCPC综合拳助力家居行业客户提效
发表时间:2019-3-18  文字 〖 〗  阅读次数:703   [关闭窗口]

今天小编要带给大家的是,家居行业使用“流量联盟+oCPC”优化成本扩大消费的实战案例。过程很详细,不要错过!


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客户背景


所属行业:家居行业

主营业务:家具销售

投放需求:针对有购买家具需求的人群,激发目标人群购买兴趣,收集目标人群线索,扩大精准的流量,提升二次转化效率


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投放方法


广告主痛点:百度信息流流量竞争激烈,需要扩展新流量

                    客户线索成本遇瓶颈,寻找提升消费新手段

目标用户:年龄:25岁以上

                 性别:不限

                 特征:有购买家居需求的用户

策略:联盟流量扩量,OCPC控成本

          人群基础定向+兴趣+指定搜索词人群


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投放过程


第一周期:搜索词+OCPC先行测试上线

前期准备:

1.设置搜索词(品牌词、竞品词、产品词、通用词)圈定核心人群,以高转化搜索词为主——产品词、竞品词

2.结合OCPC投放,设置表单按钮点击合理的转化成本

3.配合针对型创意,找到在投的各单元量大且转化好的素材——信息流三图

4.高转化搜索词,配合OCPC投放,搭配针对型创意,投放开启。

-->数据表现:表单按钮点击成本可控,但是重复率高,有效订单成本达成率需要完善


第二周期:优化周期

1.上传已转化人群ID,进行已转化人群排除——降低重复度

2.调整转化目标为表单提交成功——减少无效转化

3.精准定向:基础定向选择25岁以上,地域选择线下门店覆盖区域

                    产品词+行业相关兴趣锁定目标人群

4.优化物料:根据手百投放经验,选择信息流三图样式中的高转化创意

                    文案更突出底价、优惠信息,使用解密字样激发用户深入了解

5.成本控制:选择OCPC出价+合理表单提交目标成本,稳定转化成本

                    根据实际转化成本及时调整目标出价


第三周期:拓量保效

1.多账户投放联盟流量,扩大整体消费

2.尝试更多定向方式:人群包、媒体分类、单兴趣点测试

3.物料样式扩展至横幅、单图、大图

4.帐户投放稳定后,可以尝试OCPC直接二阶投放,效果稳步达成


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投放效果


联盟流量+OCPC能够有效降低转化成本,提升广告主整体消费和转化量级,使广告主的整个百度投放趋于健康。


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优化总结


1、账户在稳定投放OCPC的前提下,有效帮助模型积累。联盟流量搭配OCPC投放,能够有效降低转化成本。

 

2、解密型文案能够有效激发购买意向,提升账户CTR,降低ACP成本,为后续转化打下良好的基础。


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好啦,以上就是我们百度信息流联盟流量带来的精彩开幕大戏啦。你还满意吗?

最后,Olivia代表百度信息流感谢2018年所有投放过百度信息流广告的广告主朋友们,也感谢一直支持百度信息流看百度信息流的大家!

如果你还没有加入百度信息流,那么2019年我们会敞开怀抱迎接您的加入!

来吧!加入我们,让我们携手给你一个更好的2019!


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