作为SEMer，当我们拿到大的账户需要精细运营时，可以列清以下几点问题，从而找到账户搭建与维护的思路：

1、如何确立投放计划，并根据客户要求和实际人群需求做账户？

2、新产品上线如何投放？

3、如何平衡扩大流量与质量之间的关系？

4、如何注重并提升账户CVR？

5、假期情况如何投放？

一、如何确立投放计划，并根据客户要求和实际人群需求做账户？

1、确立投放计划：

2、根据客户需求和人群需求搭建账户：

账户结构划分可以有多种维度，比如大家常见的：地域/人群/业务(产品or服务)……无论是哪种思路都有它的优势，但前提是在账户搭建之前，根据整个投放计划，确立投放目标后，根据实际需求搭建账户，如：

账户结构从计划-单元-关键词-创意，尽量细分，特别是单元层级，保持词性一致且单元主题明确，便于创意配图匹配精准。

二、新产品上线如何投放？

1、人群分析

找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数，百度司南，艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC。

参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。

PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析相关大户优化总结：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。

新渠道生命周期及策略可参考：

（以上图中预算仅为示例，具体可按实际情况调整）

三、如何平衡扩大流量与质量之间的关系？

如果要完成既定投放目标，在新账户初期一定注意测试流量大小，再慢慢按照预算的分配进行账户调试，不断摸索经验并总结优化。

既要关注账户业务的上下链条关键词，多角度拓词，也要充分运用账户后台工具进行拓流，如百度凤巢后台的好词快投/小A智投/关键词规划师/人群投放/夜间流量设置……

扩流的同时，也要把控好质量，稍微缩一缩流量。比如查看搜索词报告等数据，看看关键词与网民搜索词匹配度是否高相关，适当精准流量。

四、如何注重并提升账户CVR？

CVR=咨询量/点击量（每日监控）根据波动情况，监测咨询量和点击量两个指标。

建议进行每日SEM及转化数据监控，并注重CVR数据的提升。在提升并有所精准点击量的情况下，注意线索转化的各项设置，比如百度商桥留言板，电话，网站底部留言板等，关注各板块线索数据量变化。

五、假期情况如何投放？

假期及周末移动端发力，各种长假期间建议投放部分通用词拓流，且做好落地页留言工具设置（留言板等），便于收集统计线索数据。

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