投放背景

从2015年7月到2018年7月的整体数据看，湖南地区整个行业的流量从16年开始上涨，17年为高峰。18年因为行业部分品牌的经营波动影响整个行业的检索量，但仍然可以看到每年的1-3月和7-10月为行业的旺季。

对比2018年上半年湖南省各个地州市的ACP、CTR、流量和消费占比情况。可以看出长沙占据行业流量的近半壁江山，相对应的消费占比更高，长沙市家装行业竞争激烈。而地市而言ACP相对更低，竞争较为缓和。

湖南省和长沙市的各个品牌的流量占比情况，名匠、点石、苹果和柠檬树投放面向湖南省全省，带来品牌词流量的增长，排名靠前； 美迪因仅面向长沙市投放，品牌流量在湖南省占比处于中间位置，在长沙市的占比为第一。

营销目标

基于客户的实际门店和线下广告均覆盖了湖南全省，但客户目前线上仅投放长沙市，建议客户将线上的投放区域扩大至全湖南省范围。主要的营销目标为：通过将投放范围扩大至全省，面向全省装修需求人群，来提升业务体量 。

投放方案

根据地域来划分计划，词性来划分单元，尽量精简账户结构，以便操作。

投放时段 ：

以下数据为家装行业一天24小时分端口的流量和ACP趋势情况，数据显示 ：PC端上班期间流量较大，M端全天均有较大流量 。 刚开始搭建计划使用全时段投放，通过每个时段的投放来获取原始的数据积累，以便后期优化账户。

投放关键词

家装行业词类较多，通过对标杆客户投放地市的词类数据进行总结分析 ，词类较为多样，消费没有过于集中于某一类词，同时ACP相对较低，可以作为参考。

投放高流量占比的词类（如效果图词、风格词和行业词）外，针对其他客户流量相对较少的词类可以尝试去做（如口碑词、地域行业词等），进行差异化投放。

广告展示

以下仅示例品牌起跑线

投放数据

8月份开始湖南全省投放后，各地市流量从无到有，搜索推广平均点击率约为6.67%  。

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