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百度推广优秀案例分析-房地产建筑装修行业
发表时间:2018-11-1  文字 〖 〗  阅读次数:614   [关闭窗口]

投放背景


从2015年7月到2018年7月的整体数据看,湖南地区整个行业的流量从16年开始上涨,17年为高峰。18年因为行业部分品牌的经营波动影响整个行业的检索量,但仍然可以看到每年的1-3月和7-10月为行业的旺季。

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对比2018年上半年湖南省各个地州市的ACP、CTR、流量和消费占比情况。可以看出长沙占据行业流量的近半壁江山,相对应的消费占比更高,长沙市家装行业竞争激烈。而地市而言ACP相对更低,竞争较为缓和。

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湖南省和长沙市的各个品牌的流量占比情况,名匠、点石、苹果和柠檬树投放面向湖南省全省,带来品牌词流量的增长,排名靠前; 美迪因仅面向长沙市投放,品牌流量在湖南省占比处于中间位置,在长沙市的占比为第一。

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营销目标


基于客户的实际门店和线下广告均覆盖了湖南全省,但客户目前线上仅投放长沙市,建议客户将线上的投放区域扩大至全湖南省范围。主要的营销目标为:通过将投放范围扩大至全省,面向全省装修需求人群,来提升业务体量 。


投放方案

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根据地域来划分计划,词性来划分单元,尽量精简账户结构,以便操作。

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投放时段 :


以下数据为家装行业一天24小时分端口的流量和ACP趋势情况,数据显示 :PC端上班期间流量较大,M端全天均有较大流量 。 刚开始搭建计划使用全时段投放,通过每个时段的投放来获取原始的数据积累,以便后期优化账户。

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投放关键词


家装行业词类较多,通过对标杆客户投放地市的词类数据进行总结分析 ,词类较为多样,消费没有过于集中于某一类词,同时ACP相对较低,可以作为参考。


投放高流量占比的词类(如效果图词、风格词和行业词)外,针对其他客户流量相对较少的词类可以尝试去做(如口碑词、地域行业词等),进行差异化投放。

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广告展示


以下仅示例品牌起跑线image.png


投放数据


8月份开始湖南全省投放后,各地市流量从无到有,搜索推广平均点击率约为6.67%  。


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