移动互联网时代，手机已经成为生活的一部分，手机市场进入繁荣期。而新品手机层出不穷，品牌间差异缩小，面对十亿级用户市场的手机行业，品牌需要思考的是如何利用最新技术与营销手段，精准锁定用户，进行差异化营销，从“机海”中突围。

“换机”成手机市场主要需求，品牌竞争激烈

自2011年至2016年，中国市场智能手机出货量呈现缓速增长态势，中商产业研究院数据显示，2014年以来，中国智能手机年出货量维持在4亿部以上。而如此庞大的手机市场需求背后，站着的却不是想要购买“第一部”手机的人。截至2017年10月中国移动电话用户突破14亿，也就是说平均每人拥有一部以上手机。如此巨大的手机保有量下，依旧能创造每年4亿多部的出货，可以窥见消费者“换新机”需求旺盛。

在此背景下，仅2016年上市新机型就超过1320款，各品牌针对存量市场的抢夺愈发激烈，三星、苹果等国外品牌向三四线城市拓展，而华为、OPPO、VIVO等国有品牌则由三四线向大城市进行市场反哺。面对行业新品层出不穷，如何提升新品知名度，对于新品卖点及技术革新如何呈现，成为手机厂商当下的最大挑战。

品牌曝光是营销的第一步，而面对十亿级别的用户市场，品牌无法全盘覆盖，需要将市场预算花在最可能产生转化的人群身上。传统的户外广告、电视广告可以将品牌声量放大，但并不精准，且对于用户从知道、喜欢、想买到实际购买的路径无法进行跟踪与持续影响，流失率极大。而百度信息流等新广告形式则可以解决这个问题。

通过对“兴趣”与“意图”的区分，百度能够帮品牌主精准锁定“想买”的人群。举例来说，普通的兴趣定向可以认为是“我认同换手机，也关注新型手机上市的消息”，但距离这个人真的下单购买还有距离。但意图定向则意味着被筛选出来的用户心里想的是“我的手机内存不够需要立即更换”，“我需要送人一台新手机”，这是一种真实的消费冲动，也就是所谓的意图。精准锁定人群后，再通过多重媒介与手段、在消费者行为各个阶段进行持续刺激，促进购买转化，并在购买后持续追踪，刺激重复购买。

在这背后，是百度大脑深挖全网数据，通过四重核心定向和200万用户标签，从7亿用户中精准识别每一个人。同时，通过搜索+信息流双引擎，不断强化决策链影响，真正可以帮企业主实现品牌认知、兴趣偏好、对比决策、购买转化的闭环路径。

信息流广告增长迅猛 百度原生营销“三步曲”赋能手机行业

能自然融入资讯内容、且根据用户的兴趣进行个性化推送的信息流广告正在成为业界追逐的热门。据艾瑞预计，2019年中国信息流广告市场规模将达1425亿，成为数字广告市场最让人激动的增长势力。尤其对IT手机行业来说，手机产品的展示依赖于多媒体形式的表达，同时用户对内容的需求大，且复购需求强，信息流广告正契合其对品牌与效果的双重追求。

基于覆盖线上线下的大数据，及人工智能领域的领先能力，百度正以原生营销“换机三步曲”，攻破手机行业痛点，助力品牌商打赢品效合一的营销战。

具体看来，首先，在新机发布的阶段，通过百度信息流的大流量对品牌进行精准的强曝光，强化品牌认知。同时利用富媒体内容与创新技术的结合，快速引发潜在消费者兴趣，让消费者从认知品牌到喜欢品牌。尤其对于手机行业来说，通过AR、人脸识别、聚睛样式等手段，能让原生内容体验更为酷炫，实现从看到玩的沉浸式营销效果，体现产品的差异化体征。例如，在三星Galaxy的上市推广中，百度运用AR营销技术让用户跨越线上线下界限，和Galaxy在现实环境中互动，充分展现手机的科技感和时尚感。此次营销战，结合百度信息流投放，获得900万以上的点击，单日最高CTR超过3%。

第二步，在对品牌产生兴趣的人群中，继续曝光与制造话题，对消费者心智产生持续的影响，才能将消费者的初始热情维持并持续到购买转化阶段。比如通过百家号、熊掌号等平台，通过内容营销、公关传播、产品推广等形式构建企业品牌传播阵地，以及智能的内容分发机制，在手机百度、百度贴吧等流量产品中进行更多的品牌展现。

而第三步，则是聚焦在核心人群中，在用户完成经验比较产生购买冲动的第一时间，以精准定向推送直接刺激购买行为。

在 “换机战”愈演愈烈的手机市场，营销仍是决定手机品牌市场表现的关键力量，产品微小的差异化更需要精准、高效营销让消费者准确感知。在这个意义上，百度搜索+信息流的智能营销解决方案，以AI“大脑”破局数字营销瓶颈，能为手机业精准高效营销开辟新出口。对于手机厂商而言，每款新机型的生命周期有限，如果不能抓住上市窗口期，完成精准锁定、持续影响、购买转化的完整闭环，就很容易被“机海”淹没。

文章分页：1