这个分析自己的网站主要分析一下自身网站跟对手网站的优势和劣势，专题页面的比对，同样关键词文章的比对，以及网站整体布局的比对，如果我们没有对手好，前期可以考虑抄对手的，但是抄要抄的比他们好。

基于以上几点之后，才开始有针对性的准备物料，在准备物料的时候竞价员对于推广策略，内心要清楚，知道孰轻孰重，知道重点在哪里，同样也需要知道什么样的词对应什么样的着陆页面，知道网站大概需要几个专题。

以上内容为竞价开展前的准备工作，下面是竞价开始之后经常会遇到的问题。

首先把握大思路，一步一步往下捋顺，竞价的整个流程：展现——>点击——>浏览网站——>咨询——>预约——>到院。大致是这样的流程，每一步出现问题就按照对应的各个环节去分析，结合数据找出问题所在。

第一：展现方面，如果一个账户展现量低，那么可能导致，点击量少，对话少，预约少，到院更少，决定展现方面的数据有哪些呢？关键词数量，关键词检索量，关键词匹配方式，关键词排名，这是从关键词角度去分析的，如果从账户整体分析的话，还有账户的推广地域，推广时段，预算三个方面，如果是展现量过小而导致其他问题，那么就可以从上面描述的几处着手调整。肯定会有效果。

第二：点击方面，如果账户的展现量正常，但是点击量偏少，最终导致对话少预约少，怎么解决呢？很简单，决定账户点击量的因素是哪些，找出来，即可；决定账户关键词点击量的因素主要有：关键词的排名，账户的结构，创意的质量（质量度），在这里要说明一下，账户的结构也会影响到点击量，这个怎么说呢，比如账户内重复词比较多，这种情况就影响点击量。但是这个不是重点，重点还是，关键词的排名和质量度这块。优化质量度，提升排名就即可解决这样的问题了。

第三：浏览方面，这个本来不应该拿出来说的，但是其中也会出现一些问题，就是账户点击量比较多，但是商务通内所捕捉到的量很少，或者是跟点击量不成比例，那么就要考虑一个网站用户体验这块了，最主要一点网站打开是否快，不同的地域打开是否都快，另外不同的网络打开是否快，还有不同的浏览器打开是否快，因为打开速度一旦慢下来，很容易流失患者，患者没有时间耗在那里等网站刷新出来，点一下如果打开很慢，直接就关闭了，这样的话商务通就捕捉不到流量。

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