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孙陶然:百度推广简单、可复制、性价比高
发表时间:2014-7-10  文字 〖 〗  阅读次数:2094   [关闭窗口]

近日,在第22期创业家沙龙上,拉卡拉创始人孙陶然说,在各种时髦概念满天飞的时代,企业创始人更要拨开迷雾见做企业的本质,那就是做买卖:做出一种有人愿意花钱买的产品,并且找到简单、可复制、性价比高的推广方法把它持续卖出去。在他看来,百度推广便具备了这种特性,“不是因为李彦宏是我的同学才这样说,如果一个媒体上的广告持续在增长,说明效果是好的,反之如果走下坡路就说明效果差,所以,大家现在看到一些传统媒体广告增长下来了,其实是根据它的效果来决定的”。

  孙陶然认为,世界上至少有一半企业,没有做出一种别人愿意花钱买的产品。有很多企业准备把产品免费送,烧钱拼命推广,但产品就是卖不出去。“当你的产品卖不出去的时候,首先要看需求——你的产品是不是有人花钱买?这个问题看似很简单,但很多创始人恰恰忽略了。”

  他说,创业者找到每个人每天都必需的需求,并做出好的产品和服务来服务他们,就是中国移动、百度、FaceBook,就可以成为一家伟大的企业。如果创业者找到了部分人部分时候的需求,也可以成为一家健康的企业。但是,如果创业者找到的需求是一个不存在的需求,或者只有少数人少数时候可能才有的需求,那无论请谁来做代言,请什么样的营销高手来做营销都没用。

  孙陶然还提醒创业者,不是有了一个好的产品就必然能取得成功。他告诫大家,这个世界上,卖得最好的产品,往往不是最好的产品,不是功能最强,甚至不是性价比最高的产品,而是那些会做营销的产品。

  他说,互联网时代,人们获取信息的方式发生了变化,企业更应该找到一种简单、可复制、性价比比较高的营销方式。在孙陶然看来,通过百度推广,企业花少量的钱就可以获得众多潜在客户。它不仅适合大企业,更适合中小企业。

  在创业家沙龙现场,黑黛生发创始人罗林川表示,在企业发展过程中,他曾尝试过很多种营销方法,到现在为止,只有百度推广没停下来,反而投入的钱越来越多,就是因为投放有效果。

  罗林川之前在电视、报纸做过广告,报纸一整版广告收20万元,效果还不明显。黑黛在百度的投入产出比达1:7,即投入1块钱的回报是7块钱,而且也不用花很多心思。罗林川在现场特别感谢百度,他回忆,黑黛2006年在百度做推广投入3000元/月,现在年投入上千万。

  通过百度推广平台实现创新突围的企业,黑黛增发并不是唯一一家。

  美乐乐,一家传统的家具企业,凭借百度推广+大数据挖掘的组合拳,硬是做出了3年实现2亿到20亿的的惊人业绩。在美乐乐CEO高杨看来,百度推广是一个生意的入口,能帮传统家具品牌找到潜在购买者,并通过大数据的能力发现和汇聚需求,并最终实现订单的规模化生产、供应。“一般来说,家具是大件,消费频次并不高,过去广撒钱等购买者上门的套路推广成本极高,所以我们放弃了传统推广方式,用10%的成本在百度平台做搜索推广,借助大数据挖掘,不断改善经营方式,结果发现获取精准用户的成本大幅降低,投入产出比是1:40,远远低于在家具城的硬成本,还可以“攒”一批订单,去定制化生产。”这一模式上尝到甜头后,美乐乐迅速转轨,并进入了高增长通道。


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